一个真实的组织架构是这样的。

是不是很精彩。

套用组织行为学的专业术语来说，这里面存在着各种非正式组织。

个体利益+正式/非正式关系的混合，会在组织内部产生很多出乎意料的决策和行为。

举个例子：

话说甲、乙、丙三个枪手为了心仪的公司前台准备决斗。甲枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中；丙枪法最差，十发四中。问题：如果三人同时开枪，并且每人只发一枪，谁活下来的机会大一些？

一般人认为甲的枪法好，活下来的可能性大一些。

但合乎推理的结论是，枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。

我们来分析一下三个枪手的决斗策略。

结果就是，最优秀的枪手甲反而悲剧性地先挂了。

因为，个体在“原始状态”下，总是会选择最符合自己利益的策略。

再举个例子：著名的囚徒困境

警方逮捕一个由甲乙二人组成的犯罪团队，但没有足够证据指控他们有罪。

于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：

• 若一人认罪并指控对方（背叛对方），而对方保持沉默，此人即时获释，沉默者将判监10年。

• 若二人都保持沉默（合作），则二人都被判监1年。

• 若二人互相指控（互相背叛），则二人同样判监5年。

显而易见，对甲乙二人来说，最优解是双方合作，最差解是双方同时背叛。

但从利己角度出发，两人却都会选择——背叛对方。

让我们来拆解一下他们思考路径：

• 若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择背叛。

• 若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期，所以也是会选择背叛。

个体在“原始状态”下，又一次，选择了最符合自己利益的策略。

然而，对个人来说的最优解，却是现实中对团队的最差解。

“原始状态”并非贬义词，只是用来代表大多数人在未经特殊训练前的默认思维模式。

这种默认的思维模式就好比是河床，经过长年累月的水流（经历）冲刷已经成型。

想要突然就改变水流的走向，谈何容易。

可是你知道吗？一个真实组织里的大多数人，每天正在用这样的默认思维模式在决策。

比如公司里两个平庸的保守派，联手干掉了那个精英改革派。

再比如项目团队里，工程师追求的是方案的技术含金量，项目经理追求的是按时交付，产品经理追求的是用户体验。碰巧其中的几个人星座相冲或是有自己的小圈子，最后不是项目延期就是质量堪忧。

缺乏“共赢”思维，就会像上述案例一样导致糟糕的团队绩效，甚至出现“劣币驱逐良币”的状况。

企业最根本的竞争优势来自团队协作，即使放大到整个人类的社会发展也是如此。

道理都懂，作为管理者，宝宝心里苦。

团队会议上道理都讲过了，大咖写的书已经送过了，该做的培训项目也做过了，就是不见效果。

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