【领导力培训】管理在于洞察人性，如何激发人的欲望

任正非是一位深谙人性的高手。他说：管理方法是洞察人性，激发人们的欲望。企业管理的成败、好坏背后的逻辑都是人性和欲望的逻辑。欲望是公司、机构和社会进步的驱动力。本篇文章具体探讨领导力培训相关知识。

人们经常听到一种说法，叫无欲则刚。我认为这种观点，首先，违背了人性；第二，无欲者很难保证强大和精力充沛。欲望实际上是中性的。欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史。任正非从社会心理学的角度分析，将学习组织员工的欲望分为五个层次：物质的饥饿感、安全感、成长的愿望与野心、成就感、使命感。

欲望的第一层:物质的饥饿感

大多数人，甚至每个人，都有最基本的物质需求。员工加入公司，最直接、最简单的需求是资本的可玩性。事实上，公司和机构能否给员工相对的物质满足，是公司人力资源管理最基础的部分。

欲望的第二层:安全感

这也是人们天生的本能反应要求。大多数人的生活都处于不安全状态。越来越多的知名人物、领导者和心中的不安全感就越明显。华为正是因为拥有充满危机感的优秀管理者和近20万心中没有安全感的人。我们共同发展，共同应对充满风险、未知和恐惧的世界。只有这样，我们才能拥有华为赢了就喝酒，输了就拼命帮忙的文化艺术。

欲望的第三个层次:成长的愿望与野心

智商水平越高，领导者的欲望和欲望的支持就越强烈。我们如何才能把那些想要成为领导者、想要拥有权利的人聚集在一起？企业的使用价值判断和使用价值分配机制尤为重要。当这些人的权利相当于这些人的欲望时，望时，他们当然希望在这样一个网络平台上充分发挥自己的才能和智慧。归根结底，组织是为了展示自己团队中每个人的雄心壮志，同时抵制太多的欲望。展示自我抱负和抵制欲望是任何管理者都需要面对的问题。

欲望的第四个层次:成就感

满足感是指被时代认可和人们认可的欲望。华为成功的因素有很多，其中一个关键因素就是两个字——分享，分享发展趋势的资本成果，同时分享归属感、权利和满足感。分享金钱、权力和名声也很重要。

老板必须弄清楚最重要的事情。首先，资本越来越分散；第二，权利和受欢迎程度是你的追随者给你的。如果有一天你的追随者离开了你，你的权利，你所说的满足感，你所说的舞台聚光灯下的品牌形象，甚至资本，都将消失。

欲望的第五个层次:使命感

使命就是肩负重大的任务和责任。使命感，即一个人对自我天生属性的寻找与实现。每个人都有天生属于并适合自己的那个角色，无论是医 生，还是科学家，抑或厨师。也许你正在从事着某个并不情愿的行业， 这些都是使命感最浅层部分的表现，即人类为了生存而从事的初级使命感 行为。任正非认为，“只有极少数人是拥有超我意识的使命主义者，乔布斯是，我任正非大概也属于这一类人”。

与懒惰相比，贪婪并不可怕，懒惰是最高的对手。这也是任正非对人性本能反应的社会道德认可，然后释放了人们的欲望，定义了人对财富追求的正当性，极大地解放了生产力。

任正非指出，作为一家公司的经理，其主要任务是为员工创造幸福的生活。幸福从何而来？虽然我们说物质生活是好的，富人不一定是快乐的，但对普通人来说，没有钱很难快乐。特别是对于底层员工，如果基本的物质生活没有，没有房子，不能养家糊口，能快乐吗？

管理者不仅要给优秀人才一个展示才华的地区，又要给他一个不越雷池的机制。而且由于时间的变化和优秀人才的发展，这个人的岗位需要调整——要么升级，要么降低，既要保证不消耗优秀人才，又要实施统筹规划，让最好的人才在最合适的岗位上努力工作。欲望是一种巨大的力量。任正非的高明在于给员工制造饥饿感， “长”他们的欲望，然后创造条件，引导、满足他们的欲望，从而激发他们无穷的力量。

归根结底，管理方法是洞察人性，释放人性。在监督方面，任正非主要是正确引导员工思考自己和价值，逐步吸引他们，从而改变个人行为，推动自我发展。他在管理上强调人性和本能，用责任感和使命感凝聚饥饿的个体。