【领导力课堂】当今五种简易的人脉关系开启方式

联系每个点

我们相信，领导力以及人际关系网的力量，存在于你和周围人们的谈话中。可最讽刺的是，谈话却是大家经常摔跤的地方。开启一个谈话都够困难了，如果你还想着建立人脉的目标，可能就会觉得很勉强和有交易性质，仿佛你和某人谈话只是为了从他那里得到什么。

现在正是时候运用我们最喜欢的试金石——基本原则。建立人脉就是与人交谈，是使用富有善意、同理心和尊重他人的基本原则的绝佳机会。倘若你把基本原则贯穿于同他人的谈话，就不会有不自在的感觉了。你可以真实地把自己呈现于人前，同时欣赏对方。

领英上的我问你答：

问题：建立关系网最好的建议是什么?

苏珊·麦克弗森：在我的第一份领导工作中，我收获了一份非常成功的社交网络经验。我们在世界各地有35个办事处，在建立社交网络前，我们主要在网上沟通。我养成了用电子邮件向角色与我相似的人做自我介绍的习惯，学习他人如何工作以及寻找我的部门对他们有何价值。我向你保证，当你找不到方向时，没有什么比收到这类电子邮件更管用了!我广交朋友并结成联盟。但必须声明:只是商业关系上的友好互助。

我还养成了另一个习惯:定期交流与对方的工作或公司相关的信息，分享我在做的事情，更重要的是分享他人优秀工作的资讯。最后，我们成为彼此的拥护者。这是人际网络很重要的一个方面——你希望你圈子以外的人都能谈论你和你所做的工作。我肯定自己因此才得到了下一份工作。

如今，以这种方式建立关系会容易得多，现在一周在人际网络上花几个小时是不可避免的。

当今五种简易的开始方式

1.从10个人开始

确定10个能够对你当前的工作给予帮助的人作为新人脉。以电子邮件或面谈形式做自我介绍，让他们知道你希望更多地了解他们的工作以及能给予他们什么帮助。你们有共通点吗?提出来!之后，在领英上联系以供谈话参考，并在微信上关注他们。

2.运用人脉的力量

深化你的人际关系，并利用人脉作为枢纽或连接点。有些人似乎总是知道从哪里开始，即使他们不知道，也能帮你联系到那些知道的人。运用这些沟通达人查找信息或其他战略性的联系人。此外，借用高价值的联系人帮助你在他的人脉网络里传播你的想法和信息。

技术提示：

你的人脉是你的净资产．在数字世界中，你的联系人和关系圈比你的名片更为重要:在你按下Enter键（输入键）前先要好好想清楚，今天你放在网上的一切都能被你的潜在雇主或客户搜索到:你想留下哪种持久的电子记忆或印象呢?

在分享文章或视频等这类信息时，要挑剔一些。对于像领英这样的开放源或类似Yammer的内部写作平台，要分享对你的人脉最有帮助或能让他们惊讶的东西，并且是与他们相关的东西。(思考行业发展趋势、新闻、领导技巧或是影响到你自身领域的创新。）每天限制自己仅发1~2篇帖子、除你的都分工作是为他人提供资讯。

如果你发现某样东西也许能给特定的人提供即时帮助，比如竞争对手的信息或关系到他们正在执行的项目的发展，通过短信或邮件私下告诉他们。请简短地说明你为什么认为它有帮助。

跳过有争议的话题!这是商业人脉，并非个人发泄交流平台。如果对他人的工作无益，请杜绝共享。

——卢克·威科夫，社交媒体源评估总监

3.尽可能做5分钟谈话

亲自出面(无论是见面还是打电话）是建立关系的关键。但又有几个人有时间呢?寻找机会，以一种微小却有意义的方式帮助你身边的人。当你发现某个能够帮助他人的机会时，考虑安排一个5分钟的谈话。对，只需要5分钟!你可以发送这样的一封邮件:我知道下周你和萨米尔有个会议，我得到一些信息，应该对你有帮助。你是否可以在最后准备前花5分钟和我碰碰面?

4.适当的鼓励

你社交网络的成员实现了新的目标，比如获得奖励或完成某个大项目，花几分钟向他们致意，一些真诚、友善的话语总是帮助很大。而且，好的人际网络伙伴也会在你困难时伸出援手，比如:在你出现意外、疾病或是不幸被解雇时。

5.把你的人脉放到日程当中

安排时间思考如何发展你的人脉是十分重要的。你的人脉是否能满足你的需要?使用四项实践为指导，制作每周待办事项列表，譬如要会面的人、信息收集和分享、会议安排等。

本篇内容来自：中信出版社《领导力的精进》